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从人、货、场的角度,可以看到销售渠道、营销渠道、供应链和消费品产品本身的更新迭代,同时在催化新品牌的爆发。
传统是“货找人”,生产出来的“货”,再通过逐级渠道卖给“需要的人”;现在是“人找货”,用流行的词儿就是C2M,也就是生产是消费者需求的反应,消费者有什么需求,来反推生产和供应链,而且通过直播、主播的这种形式,将消费者和厂家链接的更加紧密。
1.社交媒体与互动营销成为营销主流
埃森哲发布《全球95后消费者调研·中国洞察》报告显示,社交媒体将成为中国95后消费者的主要消费渠道。年轻的消费者在购物过程中更倾向于向网友或亲朋友好寻求帮助,社交平台上网友的评价与点赞,将直接影响到他们的决策。
首先,要明确一下“国风”、“国潮”、“国货”的概念,我们常常把这几个词儿混为一谈:
国风
是依托于中国文化,抽象出来的元素和风格;
国潮
是指中国原创的潮流品牌,比如服装潮牌、新消费品牌,代表一种消费潮流和风尚,从“需求侧”角度的定义;
国货
是指中国出产制造的,拥有自主产权的,包含科技、制造、医疗、消费等多领域的产品创新,从“供给侧”角度的定义。
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